Keyword-Recherche für kleine Unternehmen – ohne teure Tools

Eine gute Keyword-Recherche beginnt nicht im Tool, sondern im Kopf deiner Kundinnen und Kunden. Welche Worte verwenden sie, wenn sie ein Problem beschreiben? Welche Fragen stellen sie vor einem Auftrag? Welche Eigenschaften sind beim Kauf entscheidend? Kleine Unternehmen verfügen über diese Informationen meist längst – sie liegen in E-Mails, Telefongesprächen, Angebotsanfragen, Bewertungen und Supportfragen.

Teure SEO-Werkzeuge können Daten ergänzen, aber sie ersetzen keine klare Suchintention. Für den Einstieg reichen dein Geschäftsverständnis, Google selbst und die kostenlose Google Search Console. Mit einem einfachen Verfahren kannst du daraus eine belastbare Keyword-Liste entwickeln, ohne dich in Tausenden Begriffen zu verlieren.

Schritt 1: Angebote und Kundensprache sammeln

Notiere zuerst deine wichtigsten Leistungen, Produktgruppen und Probleme, die du löst. Ergänze dazu typische Eigenschaften wie Zielgruppe, Region, Material, Einsatzbereich oder Dringlichkeit. Aus „SEO-Beratung“ wird zum Beispiel „SEO-Beratung für kleine Onlineshops“, aus „Schuhzubehör“ kann „Einlegesohlen für Wanderschuhe“ werden.

Schreibe anschließend echte Formulierungen auf, die in Gesprächen vorkommen. Fachbegriffe sind nicht automatisch gute Suchbegriffe. Ein Anbieter spricht vielleicht von „Conversion-Optimierung“, während seine Kundschaft fragt: „Warum kaufen Besucher in meinem Shop nicht?“ Beide Formulierungen können wichtig sein, erfüllen aber unterschiedliche Aufgaben im Inhalt.

Schritt 2: Suchintention bestimmen

Ordne jeden Begriff einer Hauptabsicht zu. Informationssuchen beginnen häufig mit „wie“, „warum“, „was ist“ oder „Anleitung“. Kommerzielle Recherchen enthalten Wörter wie „Vergleich“, „Kosten“, „Erfahrungen“ oder „Anbieter“. Transaktionale Suchen zeigen eine konkrete Handlungsabsicht, etwa „buchen“, „kaufen“ oder eine genaue Produktbezeichnung. Lokale Suchen enthalten einen Ort oder führen zu Ergebnissen in der Umgebung.

Die Suchergebnisse sind ein guter Realitätstest. Suche deinen Begriff und schaue, welche Seitentypen Google bevorzugt: Ratgeber, Produktkategorien, einzelne Produkte, lokale Profile oder Leistungsseiten. Wenn fast ausschließlich Ratgeber erscheinen, wird eine knappe Verkaufsseite schwer passen. Umgekehrt sollte für eine klare Kaufsuche nicht nur ein theoretischer Blogartikel ranken.

Schritt 3: Kostenlose Quellen nutzen

Google Search Console

Für eine bestehende Website ist die Search Console besonders wertvoll. Öffne den Leistungsbericht und prüfe Suchanfragen mit vielen Impressionen, aber wenigen Klicks. Filtere anschließend nach einer wichtigen Seite. So erkennst du, wie Google den Inhalt bereits einordnet und welche Begriffe du sinnvoll vertiefen kannst.

Achte nicht nur auf die durchschnittliche Position. Interessant sind auch neue Formulierungen, wiederkehrende Fragen und Kombinationen aus Leistung plus Zielgruppe. Eine Seite, die für unerwartete Begriffe eingeblendet wird, kann entweder Potenzial besitzen oder zu unscharf ausgerichtet sein.

Google-Suchergebnisse

Die automatische Vervollständigung, verwandte Suchanfragen und sichtbare Fragen liefern Formulierungen aus realem Suchverhalten. Nutze sie als Ideenquelle, nicht als Beweis für ein bestimmtes Suchvolumen. Prüfe außerdem Titel und Inhalte der sichtbaren Ergebnisse. Welche Unterthemen wiederholen sich? Welche wichtige Frage aus deiner Praxis fehlt?

Eigene Geschäftsdaten

Interne Daten werden oft unterschätzt. Werte Website-Suche, Chatverläufe, Supporttickets und häufige Rückfragen aus. Für einen kleinen Onlineshop sind Rücksendungsgründe und Produktfragen hervorragende Quellen. Für Dienstleister liefern Erstgespräche die Sprache, in der Interessenten ihr Problem tatsächlich beschreiben.

Schritt 4: Begriffe sinnvoll bewerten

Ein Keyword ist wertvoll, wenn vier Dinge zusammenpassen: geschäftliche Relevanz, klare Suchintention, realistische Wettbewerbssituation und die Möglichkeit, eine wirklich hilfreiche Seite zu erstellen. Ein hohes Suchvolumen allein sagt wenig aus. Sehr allgemeine Begriffe sind oft unklar und stark umkämpft.

Bewerte deine Liste mit einer einfachen Skala von eins bis drei. Wie nah ist der Begriff an deinem Angebot? Wie gut kannst du die Frage aus eigener Erfahrung beantworten? Gibt es bereits eine passende Seite? Wie stark wirken die sichtbaren Wettbewerber? So entsteht eine Prioritätenliste, die zu deinem Unternehmen passt.

• Priorität A: hohe Geschäftsrelevanz, klare Absicht, vorhandene oder schnell erstellbare Zielseite
• Priorität B: wichtiges Informationsthema, das Vertrauen aufbaut und intern weiterführt
• Priorität C: Randthema, geringe Relevanz oder aktuell zu starker Wettbewerb

Schritt 5: Keyword-Mapping erstellen

Beim Keyword-Mapping ordnest du jeder wichtigen Suchintention genau eine Hauptseite zu. In einer einfachen Tabelle stehen URL, Hauptkeyword, Nebenbegriffe, Seitentyp, Ziel und Bearbeitungsstatus. Wenn zwei URLs dasselbe Hauptthema beanspruchen, prüfst du, ob sie unterschiedliche Absichten bedienen. Falls nicht, solltest du sie zusammenführen oder klarer voneinander abgrenzen.

Beispiel: „SEO für Onlineshops“ gehört auf eine Leistungsseite. „Onlineshop SEO Checkliste“ passt zu einem Ratgeber. „Shopware 6 SEO Beratung“ kann eine spezialisierte Angebotsseite sein. Die Begriffe liegen nah beieinander, erfüllen aber verschiedene Aufgaben.

Keywords natürlich in die Seite einbauen

Das Hauptkeyword gehört in einen verständlichen Seitentitel, die Hauptüberschrift und eine frühe Passage. Verwende passende Varianten in Zwischenüberschriften, Bildbeschreibungen und internen Links, wenn sie sprachlich sinnvoll sind. Schreibe danach für Menschen. Eine starre Keyword-Dichte ist kein Qualitätsziel.

Wichtiger ist thematische Vollständigkeit: Beantwortet die Seite die Fragen, die vor der gewünschten Handlung entstehen? Zeigt sie Erfahrung und konkrete Beispiele? Ist klar, wer angesprochen wird und was der nächste Schritt ist? Dann entsteht Relevanz nicht durch Wiederholung, sondern durch Substanz.

Der häufigste Fehler: Recherche ohne Umsetzung

Viele Keyword-Listen werden immer länger, während keine Seite verbessert wird. Begrenze deine erste Recherche deshalb auf zehn bis zwanzig wichtige Suchabsichten. Ordne sie bestehenden Seiten zu, markiere Lücken und bearbeite anschließend eine Priorität nach der anderen.

Keyword-Recherche regelmäßig weiterentwickeln

Eine Recherche ist kein Dokument, das nach dem ersten Durchgang abgeschlossen in einem Ordner verschwindet. Ergänze neue Formulierungen aus Gesprächen und kontrolliere quartalsweise, welche Suchanfragen tatsächlich Impressionen und Klicks erzeugen. Markiere Begriffe, die nicht mehr zum Angebot passen, und halte fest, welche Seite überarbeitet wurde. So wächst aus der ersten Liste ein praktisches Steuerungsinstrument.

Besonders hilfreich ist eine Spalte für Beobachtungen: „Viele Impressionen, aber falsche Absicht“, „neue Kundenfrage“, „Kategorie noch zu klein“ oder „erst nach Saisonstart prüfen“. Diese Notizen verhindern, dass du Monate später dieselbe Frage erneut untersuchst. Gleichzeitig bleibt die Planung flexibel genug, um auf neue Angebote und veränderte Nachfrage zu reagieren.

Nutze zur Kontrolle den Beitrag Google Search Console verstehen. Wenn du die gesamte Grundlage Schritt für Schritt aufbauen möchtest, beginne mit SEO für kleine Unternehmen.